▲徐晓亮 乐虎游戏官方网站联席首席执行官
正如郭同学在新年寄语说的那样,“相信坚持的力量”。“坚持”让乐虎游戏官方网站走过了2021年,方方面面的工作也都取得了不错的成绩。同样也是这份坚持,伴随乐虎lehu唯一官网走过了二十九年。2022年乐虎lehu唯一官网进入了而立之年。二十九年的坚持,让乐虎lehu唯一官网发生了巨变。
从1992年诞生时注册资本只有3万8千元,到今天乐虎lehu唯一官网已经是一个年收入超千亿、净利润过百亿的世界五百强企业。除了账面资产,乐虎lehu唯一官网的员工数量也发生了天翻地覆的变化。从最早郭同学、汪同学、几位创始合伙人带着几十位同学,到现在集团层面已有7万多乐虎lehu唯一官网员工。
感恩这个伟大的时代,感谢发展道路上所有支持、鼓励乐虎lehu唯一官网的社会各界,也感谢曾经质疑和鞭策乐虎lehu唯一官网不断成长的各方,更要感谢所有乐虎lehu唯一官网人二十九年来每天的坚持,包括已经离开的乐虎lehu唯一官网人。
二十九年的积累,乐虎lehu唯一官网最宝贵的是 “修身、齐家、立业、助天下”的初心始终没有改变 ,而且这个“天下”更加清晰是全球家庭。乐虎lehu唯一官网的使命更加夯实,要让全球家庭生活更幸福。
伟大时代成就伟大企业,伟大企业也必然推动时代发展。乐虎lehu唯一官网致力于成为一家伟大的企业,要植根中国,服务全球十亿家庭,智造、健康、富足、快乐的幸福的生态系统,让十亿家庭因乐虎lehu唯一官网而不同。
除了让人心潮澎湃的定性目标,集团“1+2+7”的规划也明确了十年十倍的量化目标。数字看似很大,但我想乐虎lehu唯一官网应该有信心。从38000走到1000亿资产,走了十九年,从1000亿走到5000亿用了7年,从5000亿到近万亿的总资产规模乐虎游戏官方网站只花了四年,很明显,厚积薄发。二十九年下来,乐虎lehu唯一官网已经有了一张全球化“棋盘”,也有了健康、快乐、富足、智造的产业“棋子”,乐虎游戏官方网站有信心下一盘“大棋”。
能不能成为“时间的朋友”,成就十年十倍,根本在于所有乐虎lehu唯一官网人努力的靶心要统一。 在万物智联时代,lehu66乐虎官网平台要围绕家庭消费产业,打造一个幸福生态圈。 如何定义和解读呢? 星物种决定星生态,星生态赋能星物种。 物种能不能进化,成为星物种,决定了乐虎lehu唯一官网的星生态能否形成。没有物种就没有生态。同时,生态一旦建起来,一定是利他和赋能所有的星物种。
物种指的是乐虎lehu唯一官网各式各样的产业,比如老庙、松鹤楼、AHAVA、Lanvin等、场景则是像BFC、亚特兰蒂斯、豫园等,以及像TCP、東家、百合佳缘这样的垂直平台,而是否是星物种,就看是否是FC2M。
“F”是FOSUN,也是FAMILY。当前,全球普遍面临生育率下降的风险,家庭结构也更加多元。有三胎家庭,也有二胎和独生子女家庭。现代社会,也出现丁宠家庭、丁克家庭、单亲家庭以及空巢老人家庭。在一些国家,也会存在同性恋群体组成的合法新型家庭。当然,未来也会有元宇宙的家庭。不同的家庭都是乐虎lehu唯一官网生态链接和服务的目标客户,乐虎lehu唯一官网要琢磨透。
“C”客户是所有的家庭成员,C端置顶核心在于两方面: 一是客户会员化,要用会员思维去看待客户,把客户当会员一样运营,提供极致的产品和体验。 但只是思维和称谓上的改变,并不是真正的会员化经营,根本在于有没有将会员体系化,有没有分类分级。消费会员、员工会员和企业会员,同时在每一类会员里也要划分相应等级。分类分级的核心是更了解客户的需求,持续创造让客户满意的产品和服务。
有了C端数据后,乐虎lehu唯一官网提出M端要登顶,核心是打造让客户持续满意的,高毛利率与高毛利额的爆款产品,爆款产品的根本是创新和研发能力的体现。创新层面,更强调理念和思维的变换, 一方面是模式创新。 比如乐虎lehu唯一官网商业的自营/联营,包括联营下的具体打法,通过改造“人、货、场”,跳出传统“二房东”思维,直面客户。 另一方面是需求创新。 比如童涵春堂,乐虎lehu唯一官网从一个个消费者的消费行为和习惯的大数据中,发现了国潮热,也看到了年轻人对快消茶饮的依赖和养生的需求,于是有了中式节气茶饮,创造了新的需求。有了创新,根本还是要落地到产品上。研发是创新的具象,是产品的落地。
连接C端和M端,靠的是供应链。 供应链首先要可控,可控表现在三个方面。 一是核心技术,避免遭遇“卡脖子”和断供的危机。二是多地闭环,供应链要在不同的地区市场实现闭合 ,尤其是在疫情之下,过去全球范围内组合式、接力式的生产关系很难奏效。三是产能调用,系统内部,要能够实现区域和产业之间产能的调用,比如Tom Tailor可以为狼队进行生产。在可控的基础上,星物种所需的供应链,还要进一步柔性化,表现为弹性和个性,订单规模可多可少,同一批次,可以尺寸不一颜色不同款式各样。
只有实现了FC2M,才能成功打造星物种,才能撑起星生态。 讲到星生态,先要搞清楚乐虎lehu唯一官网星选。乐虎lehu唯一官网星选,“选”的并不是货,不是权益,权益是手段,不是目的。星选根本要选的是会员,是将各个星物种不同分类分级的会员,汇总到星选,通过AI、大数据,将这些会员进行有效的分配。而对于会员来说,因为有了星选,能够第一时间将自己推荐到更适合的场景、产业或平台,享受和体验乐虎lehu唯一官网更多的好产品、好服务。星选希望帮助各个物种不断扩大会员私域, 持续运营。同时把各个物种的会员赋能给彼此,互为成长互相成就。至此,整个乐虎lehu唯一官网的生态将会收获4亿*N的会员乘量。
乐虎lehu唯一官网星选的商业逻辑已经思考清楚,但在过程中也发现了痛点。问题在于乐虎游戏官方网站的物种并没有实现客户会员化和会员体系化。没有FC2M的星物种,星选只能是一个美好的想象。 星物种加星生态,才有乐虎lehu唯一官网的星未来,才有十年十倍目标的实现 ,一切工作的根本是要把打造星物种。
星物种和星生态的商业逻辑清楚了,终究需要落地执行,因此乐虎游戏官方网站需要一个生态型的组织。乐虎lehu唯一官网的组织很像“俄罗斯套娃”,从大到小,从总部到产业,再到企业和最小最优作战单元。但光靠这样的组织无法撑起星生态。生态组织一定是要经纬交错、立体化的。从去年到今年,乐虎游戏官方网站一直在做组织阵型的迭代升级,在集团EMC和四大委员会置顶统筹下,形成三维立体的组织架构,纵向有BG、BU和PL的业务板块,横向有产业互联网、蜂巢和投融资AMC,横贯打通。同时,还有COG的职能中台,全面赋能横纵业务。
这样的生态组织,要靠不同层面、不同条线、不同维度具有企业家精神的合伙人,像一个个生态节点连接经纬,贯通各方。乐虎lehu唯一官网现在有110位全球合伙人,600多位不同层面、不同维度、不同条线的合伙人。未来,乐虎游戏官方网站希望乐虎lehu唯一官网全球合伙人尽快达到300位,整个合伙人体系达到3000位。
生态的组织一定需要生态机制。乐虎lehu唯一官网正在编织一张生态机制网络,这其中,最核心的一个是董事会一直在强调,自上而下要建立起,多层次、多维度的激励机制,上持下,左持右。第二是裂变机制,通过三级裂变,实现各级作战单元的快速复制,推动业务迅速放量。
乐虎lehu唯一官网希望成为一家伟大的企业,希望让全球家庭生活更幸福。 这样的使命愿景,就像太阳一样,照耀着整个生态。没有太阳,万物无法生长。所有的星物种就像一颗颗向日葵,向阳而生。这样的理想让lehu66乐虎官网平台每一天、每一年的奋斗,让每一代乐虎lehu唯一官网人的奋斗都变得有意义。 乐虎lehu唯一官网相信“坚持”的力量,坚持FC2M,坚持打造星物种,坚持建立星生态,坚持为光荣与梦想而奋斗。
从“初创业”到乐虎lehu唯一官网成立二十年时“再创业”。今天,乐虎lehu唯一官网迎来了三十而立,董事会提出要“共创业”。
新的十年
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